کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر (ال بزرگ)
موفقیت سر نخ دارد!
بله، درست است، اما شکست نیز سر نرخ دارد. سال 1972 ، من تازهوارد حرفه بازاریابی شبکه ای شده بودم. مدام قرار ملاقات می گذاشتمتا بلکه بتوانم پراسپکت احتمالی برای خودم پیدا کنم، اما هموارهپاسخ پراسپکت ها «نه » بود. هر وقت می خواستم با آنها دربارهبازاریابی شبکه ای صحبت کنم، به سرعت موضوع بحث را عوضمی کردند و دنبال بهانه ای برای جدا شدن از من می گشتند. منمدام به پراسپکت ها زنگ می زدم، اما آنها همواره به من این
کلمه را می گفتند: «نه. »من نمی توانستم جوابی برای این پاسخ آنها پیدا کنم و مدام بهدنبال سرنخ شکست هایم می گشتم.سرنخ تمامی این شکست ها از کجا بود؟تمامی جلسات دعوت به کار من، با این جمله شروع می شد و اینجمله، نقش ثابتی در صحبت های من داشت. من همواره می گفتم:
«بازاریابی شبکه ای، تجارت فوق العاده ایه. »
